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墙面刮腻子流程-卫浴促销不能伤敌一千自损八百

来源:2020-07-15 14:23:28作者:浏览量:

  三四月是卫浴行业销售的旺季,其中包括3.15的促销狂欢日,对于卫浴等家居建材企业来说都是一个绝对销售的好时机,因此,诸多卫浴企业将“价格战”又搬入这一竞争的舞台,不少卫浴企业纷纷打出“全场五折、进店有礼”等促销宣传语,促销方式的同质化让不少消费者审美疲劳,对消费者的吸引力也越来越低,而促销力度的不断增大,最终会将整个卫浴行业引向恶性循环。

  

三四月是卫浴行业销售的旺季,其中包括3.15的促销狂欢日,对于卫浴等家居建材企业来说都是一个绝对销售的好时机,因此,诸多卫浴企业将“价格战”又搬入这一竞争的舞台,不少卫浴企业纷纷打出“全场五折、进店有礼”等促销宣传语,促销方式的同质化让不少消费者审美疲劳,对消费者的吸引力也越来越低,而促销力度的不断增大,最终会将整个卫浴行业引向恶性循环。

促销=低端:卫企营销陷困境

促销已经成为卫浴市场发展的常态,无论是节日活动还是卫浴企业门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来,而大部分所谓的卫浴行业的促销即降价,以降低卫浴产品的价格来吸引消费者驻足。

过多的促销,不仅没有取得理想的效果,更让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了卫浴企业产品的市场定位,不少卫浴在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

降价——宣传——促销,卫浴行业如此频繁却形式单一的降价促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了在卫浴产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏,同时这也使得卫浴企业陷入了困顿的销售局面。

“伤敌一千,自损八百” 卫企如何增加创意

浴企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。“不降价,不促销,不能销”,卫浴企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感,让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。卫浴行业的这一过度降价促销,实则是卫浴产品同质化所产生的不良结果,是企业核心竞争力缺失的层面表现。

行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。因为卫浴企业缺乏特色拳头的产品,而产品又不具备鲜明独立的自身特色,不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识,所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力,在价格上也陷入了被动。

生态浮岛,又称人工浮床、生态浮床等。它是人工浮岛的一种,针对富营养化的水质,利用生态工学原理,降解水中的COD、氮和磷的含量。但是除了这些百科上的知识外,大家对生态浮岛有更深的了解吗?知道生态浮床是什么吗?有哪些功能呢?下面小编就跟大家详细介绍下哦。生态浮岛,又称人工浮床、生态浮床等。它是人工浮岛的一种,针对富营养化的水质,利用生态工学原理,降解水中的COD、氮和磷的含量。但是除了这些百科上的知识外,大家对生态浮岛有更深的了解吗?知道生态浮床是什么吗?有哪些功能呢?下面小编就跟大家详细介绍下哦。一、什么是生态浮床?,1.生态浮床,水体富营养化水体富营养化是全球性的水环境问题,我国现有湖泊2 700余个,总面积达9.1万km2.根据调查资料和国内、外评价湖泊富营养化指标,我国比较典型的37个主要湖泊中,中营养型和中一富营养型的占55.8%,富营养型的占14.7%,重富营养型的占8.8%.中国90%以上的水域污染是因水体中的N、P含量过高而引起的富营养化造成的,而N、P则是植物生长最基本的必需营养元素。2.生态浮床,生态浮岛经常用于生态修复城市农村水体污染或建设城市湿地景区等等。人们把特制的轻型生物载体按不同的设计要求,拼接、组合以及搭建成所需要的面积和几何形状,放入受损水体中,并把经过筛选、驯化的水生或陆生植物(这些植物可以强力吸收水中有机污染物),植入预制好的漂浮载体种植槽内,让植物在类似无土栽培的环境下生长。植物根系自然延伸并悬浮于水体中,吸附、吸收水中的氨、氮、磷等有机污染物质,降低COD(化学需氧量);在为水体中的鱼虾、昆虫和微生物提供生存和附着的条件的同时,释放出抑制藻类生长的化合物,人工营造一个动物、微生物良好的生长环境,在植物、动物、昆虫以及微生物的共同作用下使环境水质得以净化,达到修复和重建水体生态系统的目的。可以说是当今生态文明建设的又一新利器。二、生态浮床的功能作用,1、我们在使用环保材料生产产品,产品具有良好的自然适应性。生态浮岛是一种生物和微生物生存繁衍的载体。在富营养化水体中浮岛上植物悬浮于水中的根系,我们除了能够吸收水中的有机质外,还能给水中输送充足的氧气;为各种生物、微生物提供适合栖息、附着、繁衍的空间,在水生植物、动物和微生物的吸收、摄食、吸附、分解等功能的共同作用下,使水体污染得以修复,并且形成一个良好的自然生态平衡环境。2、我们作为鱼类生息场所:人工浮岛本身具有适当的遮蔽、涡流、饲料等效果,构成了鱼类生息的良好条件实际的调查表明,在设施周围、人工浮岛的下面聚集着大量的各类鱼种,均为生下来不到一年的幼鱼滋贺县琵琶湖的调查表明,在设置60个人工浮岛构成的大约1500m2的水域里,发现8500万粒鲤鱼等三种鱼的鱼卵为了强化人工浮岛作为鱼类产卵床的机能,有的在浮岛的下面系上一些绳子,改善鲤鱼等鱼类的浮式产卵床的结构因为绳子对污泥有吸附作用,又可净化水质。好了,以上就是本文内容,感谢大家的阅读哦。想看更多的资讯,就关注我们的吧。墙面刮腻子流程实木地板的防潮主要包括两方面:一是铺装时的防潮处理,二是平常使用时的防潮。在铺装木地板时,需铺好防潮膜,涂好防潮油,不要使用潮湿的夹板和木枋。保养方法一:, 实木地板的防潮主要包括两方面:一是铺装时的防潮处理,二是平常使用时的防潮。在铺装木地板时,需铺好防潮膜,涂好防潮油,不要使用潮湿的夹板和木枋。在厨房、厕所等处的门口地面,铺上地砖或石材作为过渡,以免进出带入水分,减少靠近其门口地板的受潮程序。保养方法二:, 在日常生活中,经常发生不小心把水洒在地上的情况,这时不用紧张,因为只要量不大、时间不长,不会对地板造成什么影响,只要及时抹干即可。如果遇到阴雨不断的情况或是在南方潮湿的天气,有的人就会担心实木地板含水率增加而导致膨胀和变形。实际上,现在市场上销售的实木地板,表面基本上都用油漆处理过,地板吸收水分的能力大大下降,含水率的增加就需要一个较长的时间和过程,因此,消费者不必过于担心。保养方法三:, 另外,我们还可以通过一些方法来改善周围环境条件。如果室外湿度大于室内湿度,可以紧闭门窗,保持室内较低的湿度,如果室外湿度小于室内湿度,可以打开门窗以降低室内的湿度。遇到潮湿闷热的天气,可以开着空调或电风扇,这样也会使湿度降低。但如果天气干燥或长时间使用空调,那么要考虑的就不是防潮而是保湿了。因为这种情况下室内的湿度较低,会引起实木地板的收缩或涨裂。这时可用较湿的拖把拖抹地板,使实木地板保持一定的水分。还有一个需要注意的问题是,新建的楼房地面和墙壁含水量较大,应该多通通风,使地面和墙壁尽快干燥。保养方法四:, 另外,根据所处环境选择实木地板材质,也不失为防潮的明智之举。如在较潮湿的地区,可以选择变形性小的材质,如柚木地板等,还有选择优质的地板漆也是一种十分有效的防潮方法。保养方法五:, 说到防腐防虫,消费者大可不必担心,现在的木材处理水平很高,优质的实木地板在生产过程中须经防腐处理,已消灭了大部分害虫和木腐菌。除极劣质的实木地板外,一般不会出现腐烂现象防虫主要是防白蚁。现在的实木地板一般经过高温干燥处理,本身不会有白蚁,但在贮存和运输当中可能沾上虫害。防白蚁一般是在安装地板时进行。在安装地板时,注意检查周围的环境是否有白蚁,尤其是旧房,墙壁、门窗等都要认真检查。如果发现有白蚁,可以喷撒一些低毒高效的杀虫剂在所用的夹板和木枋上,如二氯苯醚菊酯、杀灭菊酯等。保养方法六:, 实木地板的防污就是实木地板的表面清洁问题,一般不要用过湿的拖把拖地,拖完后打开门窗风扇,使地板尽快晾干。实木地板如沾污,一般用布蘸着水擦抹干净即可,尽量不要使用各种清洁剂。因为各种清洁剂所用的溶剂不同,使用不当会造成溶剂与地板的油漆发生反应,而使木地板受到损害。更不要用酸、碱和漂白剂等清洁地板。至于防机械损坏,消费者平时只要注意避免尖锐物、硬物的划伤就行了。木材的韧性较大,重物掉在上面,木地板是不容易碎裂的。 对实木地板进行保养,可每个季度上一次罩光剂,使用中避免与火接触。上罩光剂时用毛布蘸半湿状,从地板的一角向另一端慢慢地匀速涂擦,来回擦两遍即可。资讯请登录漯河市场萎缩、卖场提租、人力成本上升、营销成本上涨等等困难,涂料厂商正面临着一场严峻考验,如零售市场人气不旺、专卖店分销效率下降、生存日益艰难等。市场萎缩、卖场提租、人力成本上升、营销成本上涨等等困难,涂料厂商正面临着一场严峻考验,如零售市场人气不旺、专卖店分销效率下降、生存日益艰难等。谁都知道,不到不得已,商家不会撤店撤场。近期在走访建材市场时,发现最近很多的涂料店都关闭了,这也进一步说明了经销商生存状态已经到了壮士断腕的恶劣地步。行业的洗牌说了很长一段时间,洗掉的厂家不少,经销商被洗掉的更多。当然,这个“洗牌”是个重组的过程,包括商家更换品牌,也包括厂家换经销商。面对仍然会持续下去的行业寒冬,厂商之间的关系经受着严峻的考验。“有人说厂商之间是夫妻关系,合作关系,你觉得这个厂商之间是一个什么样的关系?你是怎么理解这个关系的?”几位优秀的涂料经销商于3月28日在湖南长沙举办的“2014年中国涂料经销商高峰论坛”上围绕该主题进行了热烈探讨,但最终都希望厂商之间更多的是需要求同存异,同舟共济,联合起来把市场做好,互利共赢。激辩厂商关系,“我也一直在思考这个问题,厂家和经销商之间,是团队和搭档的关系。因为我们整个的市场经销商和厂家都是一起的,经销商离不开厂家,厂家离不开经销商。”华石涂料郑州营销中心总经理丁丽表示。米奇漆常德营销中心总经理陈昌会也持同样的看法:“我们跟厂家是合作关系。跟厂家如果长期纠结,你这个生意也做不好。”,“更多的厂商之间追求的是一种共鸣,是一种合作关系。厂与商,商是做销售的,你把你的资源作为商品资源去发挥到极致,厂的话你是做品牌和产品资源,包括质量方面、卖点方面的资源。厂商之间要有共同的价值观,更多的是要找到一个共同的利益诉求点,共同发展,和谐共赢。”长沙好度涂料有限公司总经理周利民表示。一些涂料厂商表示,从理性的较来讲,厂与商一定是合作关系。“如果大家都怀着感恩的心,不管我今天做得多大,因为有厂家的支持,因为他给你一个好的产品,给你前期的帮助支持少不了。所以如果用感恩的心来看,心态会更好一点。不要老想着,我这个平台付出了多少,那这样厂家的人会怎么想?我这里支持多少。我们理性来看待这个事情可能更好一些。”,不过也有经销商持不同的观点,认为厂商之间是一种夫妻关系。“涂料制造商和经销商的关系是一种夫妻关系。按照我们中国传统的习俗来说,经销商是妻子,厂家是丈夫。经销商与厂方的夫妻关系,不是我做那么多的品牌就和厂家结婚了。”湖南衡阳市一八油漆商行总经理李文生表示。李文生进一步表示,真的衡量是什么?是经销商与厂家的心是在一起的,这个是衡量我们跟厂家达到夫妻关系的最重要的一点。“市场是我们夫妻双方共同的市场,未来的发展我们夫妻怎么去经营的问题。这个市场是我们夫妻共同爱的结晶,这个孩子怎么成长,怎么发展,未来怎么规划,都是我们厂家与经销商共同的落地去做的事情。厂家与商家只有达到深度的合作以后,才能称之为夫妻关系。”,湖北武汉福韵达有限公司总经理朱厚平也表示了同样的看法,认为:“认同厂商是一种夫妻关系这个观点,在这个过程当中,最后是要看结果的。现在作为经销商跟厂家是共赢,作为厂家应为经销商考虑事,经销商有些事要跟厂家分担,最后才能达到共识,共赢。经销商的路有可能好走一点。”,脆弱的厂商关系,市场活跃的时候,厂商通常是双赢的盟友,但是当市场低迷的时候,厂商之间的问题就凸显出来了。比如,遇到问题、困难互相推卸责任,问题从一点放大到无限大,最终不欢而散,双方损失惨重。在厂家方面,要想在当地将品牌重建,摒弃掉昔日品牌的不良影响,耗费的成本非常高,而有的商家认为钱在自己手上,可以随意选择别的品牌产品来经营,放弃原有品牌苦心积累的市场基础,重头开始。厂商关系的脆弱在于营销模式矛盾的不可避免。“目前,涂料行业的经营模式主要是代理制,代理商只具有品牌的代理权,不具有品牌的所有权,当做到一定程度时,必然出现厂商的矛盾,矛盾激化到一定程度就是分道扬镳,损兵各半,尤其是品牌和代理商都成为稀缺资源的年代。”,在当前市场形势下,厂商的关系会显得比较紧张,特别当厂家给经销商制定不切实际的目标时。某涂料品牌的区域经理张先生在和记者交谈中透露,对于一个具有十多年历史的品牌来说,厂家最难以管控的是老客户,在目标制定、店铺扩张这些方面最容易出现矛盾,而一旦出现不可调和的矛盾,厂家撤换经销商或者经销商换品牌就是不可避免的结果,这是有了一定品牌基础的厂家最不愿看到的,因为对品牌的伤害很大。一个店面装修都好几万,甚至几十万,影响太大了。面对残酷的市场竞争,很多经销商对于厂家制定的销售目标普遍感到压力很大。参加涂料经销商高峰论坛的长沙涂料经销商周先生告诉记者,当前涂料市场的竞争越来越激烈,产品同质化非常严重,各种促销活动依然无法拉动消费,而由于该品牌此前注重工程渠道,在家装渠道上,消费者虽然认可产品质量及其性价比,但很容易产生产品品牌不够高档的印象,因此她希望厂家能在提升品牌上多下功夫,以便商家在终端更好地推广。其实,涂饰商情市场记者在走访市场调研时,发现像周先生这样希望厂家提升品牌,加大推广力度的经销商并不少,他们希望厂家能够开拓网络等多元渠道,甚至调整利益分配的模式。但是,在大多数厂家看来,他们给经销商的目标并不算高,为了完成增长的目标,让品牌的影响覆盖一定区域市场,经销商必须承担目标增长的责任。厂商的矛盾还在于其他一些方面:一,厂家的产品结构与商家经营的产品匹配度不高。这种情况下有些厂家自身没有相应配套,又限制商家自身配套,使商家在终端销售时失去了一些销售机会,不能为消费者提供“一站式”的销售服务。二,产品价格体系不统一。商家为了自身短期利益,不顾厂家建议终端价格体系,任意标高价格,导致销售情况不乐观,产品流通慢,资金停滞。三,厂家的市场营销政策不能因地制宜,和当地情况脱节。四,厂家的服务体系不到位,有的品牌没有终端服务概念,只知道让商家发货。五,商家没能把握到当地消费的一个风向,或者意识到也不会或无法反馈给厂家,品牌在当地与市场越走越远,严重脱节。在多年走访调研市场和经销商交谈中总结了一些经验,认为造成这些矛盾的主要原因在于:在渠道方面,很多企业还停留在渠道开发上,而在渠道维护方面做得很不够。这就造成了一种现状“老的不去,新的不来”。即开发新的网点,老客户没有维护好,就做死了。要共赢品牌财富,厂商之间需要在产品结构体系、产品价格体系、市场营销体系与品牌服务体系等方面多进行沟通。这个沟通,目的在于让厂家与商家之间的关系得到良性发展,使企业整个体系运转更顺畅。厂商需求同存异共同发展,抱团过冬,还是各扫门前雪?在当前市场普遍萎缩的状况下,涂料行业厂商之间的关系经受着严峻的考验,厂家与经销商是共赢还是博弈?营销体系的维稳和变革是当前厂家和商家要面对的最大问题。出席本次高峰论坛的经销商向本网记者表示,当前市场确实很难做,这已成事实,但越是在市场艰难的环境下,厂家和经销商更需要联合,共同应对和解决市场出现的各种问题,虽然在经营过程中会出现很多的矛盾和分歧,但只要双方的目标是一致的,存在的分歧是可以解决的,双方就能共同把市场做得更好。“实现市场业绩最优化是厂家与经销商共同的经营目标,但在这一共同目标下,厂家与经销商仍然可能发生冲突。这些冲突往往是由两者不同的发展方式,以及双方不契合的市场策略导致的。避免冲突,需要经销商理解并认同厂家制定的市场策略。当然,也需要涂料厂家理解和信任经销商,相互支持才能共赢。”来自江西的参会经销商向本网记者这样表示。“当前,经销商跟厂商是共赢。作为厂商来讲,彼此之间都应该站在各自的角度来全盘考虑事情,经销商有些事要与厂家分担,最后才能达到共识、共赢,这样经销商的路有可能会好走一点。”武汉福韵达有限公司总经理朱厚平表示。“作为厂家来说,既然觉得这个家庭选择是正确的,那就好好的珍惜;我们商家也是一样的,好好的珍惜、好好的去经营现有的家庭。”湖南衡阳一八油漆商行总经理李文生表示,“当然我们在选择的时候,可能会看走眼,就像人生选择自己的伴侣一样的,可能会走眼,可能会后悔,选择正确的时候,会成功快一些。如果不正确的话,会成功满一些。只要一直走下去都会成功的。”,有经销商也向我们表示,“经销商并不隶属于厂家,厂家对经销商更多的是积极引导,达成一致方能同心协力。”如今,厂家对经销商的支持日益深入。同时,经销商对于厂家的依赖程度与日俱增,经销商希望在促销、员工培训、日常事务管理方面得到厂家的更多指导。在经销商不断发展、成长的过程中,厂家需要比经销商实现更快的成长,使品牌拥有更广泛的影响力,使产品受到更多消费者的认可,这样厂家才能有实力在未来引领经销商共同发展。

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